MLS: dlaczego współpraca biur sprzedaje szybciej (i co to znaczy dla Ciebie)

Skrót MLS pojawia się w naszych rozmowach z klientami tak często, że postanowiliśmy go opisać raz, a porządnie. Pochodzi od angielskiego multiple listing system, czyli systemu wielokrotnego oferowania, i jest jednym z najważniejszych narzędzi w pracy biura, o którym klienci wiedzą najmniej.

Czym jest MLS

MLS to wspólna baza ofert prowadzona przez organizację pośredników. W Warszawie prowadzi ją Warszawskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami (WSPON), którego jesteśmy członkiem. Biuro, które przyjmuje nieruchomość na wyłączność, wprowadza ją do systemu, a wszystkie pozostałe biura w bazie widzą ofertę i mogą zaproponować ją swoim klientom. Jeśli to one przyprowadzą kupującego, dzielą się wynagrodzeniem z biurem prowadzącym. Właściciel nie płaci nic dodatkowo.

W praktyce oznacza to, że Twoją nieruchomością zajmuje się nie jedno biuro, tylko całe środowisko współpracujących pośredników – a mimo to oferta ma jednego opiekuna, jedną cenę i jeden opis.

Co zyskuje sprzedający

• Zasięg, którego nie dają portale. Część kupujących nie przegląda ogłoszeń. Zgłaszają się do swojego pośrednika i czekają na propozycje. Przez MLS docierasz także do nich.
• Porządek. Oferta jest w jednym miejscu, w jednej wersji. Nie ma pięciu ogłoszeń z różnymi cenami, które psują wrażenie.
• Standardy. Biura w MLS pracują według regulaminu i kodeksu etyki. Zasady rozliczeń są z góry ustalone, więc nie ma sporów o to, kto „miał klienta pierwszy”.

Co zyskuje kupujący

Jeśli szukasz nieruchomości z naszą pomocą, dostajesz dostęp nie tylko do naszych ofert, ale do bazy współpracujących biur. Część z tych nieruchomości nigdy nie trafia na portale albo pojawia się na nich z opóźnieniem. Dlatego zlecenie poszukiwania u biura działającego w MLS ma sens nawet wtedy, gdy samodzielnie przeglądasz ogłoszenia codziennie.

Dlaczego nie wszystkie biura są w MLS

Członkostwo w stowarzyszeniu oznacza składki, obowiązek przestrzegania regulaminu, a przede wszystkim gotowość do dzielenia się wynagrodzeniem z innymi biurami. Część biur woli pracować samodzielnie i zatrzymać całość prowizji. To ich wybór, ale dla klienta oznacza mniejszy zasięg oferty.

My jesteśmy w MLS, bo zależy nam na tym, żeby nieruchomość sprzedała się dobrze, a nie na tym, żeby każdą transakcję zamknąć samodzielnie. Jeśli chcesz sprawdzić, jak Twoja oferta wyglądałaby w systemie i jakie biura mogłyby ją zobaczyć, zapraszamy na rozmowę.